Dunia pertanian saat ini sedang memasuki babak baru di mana pemasaran produk tidak lagi hanya mengandalkan pasar tradisional, melainkan merambah ke dunia digital yang dinamis. Melalui kegiatan Webinar Sekolah Kebun, para pelaku usaha tani diberikan wawasan strategis mengenai pentingnya menciptakan identitas visual dan narasi produk yang menarik. Fokus utama dalam sesi ini adalah cara membangun branding yang kuat agar hasil bumi lokal memiliki nilai tawar yang tinggi di mata konsumen muda. Sekolah sangat menekankan bahwa kualitas produk harus dibarengi dengan presentasi yang profesional, sebagaimana terlihat dalam upaya transformasi manajemen modern yang mulai diterapkan di berbagai kebun percontohan. Dengan strategi pemasaran yang tepat, produk tani dari daerah diharapkan mampu menembus pasar milenial yang sangat peduli pada aspek estetika, kesehatan, dan keberlanjutan lingkungan.
Membangun branding untuk produk pertanian bukan sekadar membuat logo yang bagus, melainkan bagaimana menceritakan kisah di balik produk tersebut (storytelling). Konsumen milenial dan Gen Z memiliki kecenderungan untuk membeli produk yang memiliki nilai sosial atau lingkungan. Dalam webinar ini, narasumber menjelaskan bahwa petani harus mampu menceritakan proses tanam yang mereka lakukan, mulai dari penggunaan pupuk organik hingga cara panen yang ramah lingkungan. Kejujuran dalam narasi ini akan menciptakan kepercayaan (trust) yang menjadi pondasi utama dalam loyalitas pelanggan di masa depan. Produk yang memiliki “jiwa” dan cerita akan jauh lebih mudah diingat dibandingkan produk komoditas tanpa merek yang dijual secara anonim di pasar.
Selain aspek narasi, kemasan atau packaging menjadi faktor krusial yang dibahas dalam webinar Sekolah Kebun. Kemasan harus mampu menjaga kesegaran produk sekaligus memiliki desain yang “Instagrammable”. Milenial sangat dipengaruhi oleh aspek visual sebelum melakukan pembelian secara daring. Penggunaan bahan kemasan yang ramah lingkungan dan dapat didaur ulang juga menjadi poin tambahan yang sangat dihargai oleh segmen pasar ini. Inovasi dalam desain kemasan yang praktis untuk pengiriman cepat (delivery) menjadi kebutuhan mendesak bagi para petani yang ingin langsung menjangkau konsumen akhir melalui platform media sosial atau e-commerce.